Gestione del cambiamento

In seguito al cambiamento della strategia commerciale, l’azienda ha introdotto una gamma strategica di prodotti digitali verso cui una parte dei commerciali si sono dimostrati refrattari.

L’obiettivo del workshop è stato identificare i freni e cambiare la percezione sui nuovi prodotti. Si è lavorato sul far emergere gli interessi individuali e collettivi nella loro vendita, per poi definire un piano d’azione e l’impegno di ciascuno per la sua attuazione.

Il workshop è stato anche l’occasione per conoscersi meglio, per scambiarsi consigli sulle pratiche di vendita efficaci e quindi d’imparare con gli altri un modo diverso di lavorare.

Infine i commerciali, in collaborazione con il loro manager, si sono impeganti a comunicare e condividere in modo creativo l’esperienza vissuta presso i colleghi delle rispettive agenzie.

Il workshop ha avuto risonanza e visibilità nel gruppo a livello globale.