Gestion du changement

Suite à un changement de stratégie commerciale, l’entreprise a introduit une gamme de produits numériques à laquelle certains vendeurs se sont montrés réfractaires.

L’objectif de l’atelier était de lever les freins et de changer la perception des commerciaux réfractaires à la nouvelle gamme de produits numériques, pourtant stratégiques pour le groupe.

Une suite d’activités ludiques à permis d’identifier les intérêts individuels et collectifs dans la vente des produits, puis de définir un plan d’action et des engagements concrets pour sa mise en œuvre.

L’atelier a été également l’occasion d’échanger les bonnes pratiques et d’apprendre à travailler autrement.

Enfin les commerciaux, en collaboration avec leur responsable, ont partagé de manière créative l’expérience de l’atelier auprès de leurs agences. L’atelier a eu une visibilité dans le groupe à niveau international.